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天山农商银行杨军「勇立潮头奋楫争先」

时间:2022-11-29 16:29:39来源:搜狐

今天带来天山农商银行杨军「勇立潮头奋楫争先」,关于天山农商银行杨军「勇立潮头奋楫争先」很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

千帆竞发,勇进者先;中流击水,奋楫者胜。

在2021年年初召开的新疆农村信用社经营工作会议上,新疆农村信用社联合社党委(以下简称自治区联社党委)提出了“12345”战略。新征程、新机遇和新挑战,鼓舞激励着天山农商银行1000多名各族干部员工。

以什么样的姿态迈向新征程、用什么样的方式抓住新机遇、凭什么样的精神迎接新挑战?天山农商银行党委副书记、行长舒继跃近日在接受笔者采访时给出了答案:天行要当好全区农村信用社的“先行军”,种好各个项目的“试验田,具体说来,就是要坚持以“大转型”挖掘增长潜力,坚持以“调结构”对冲下行压力,坚持以“补短板”弥补盈利能力,在落实自治区联社党委重点工作部署和“12345”战略上持续聚焦发力。

大转型 聚力创新求突破

数据显示:截至11月末,天山农商银行储蓄存款较上年末增长75亿元,1,000万元以下普惠及自然人贷款较上年末增加20.04亿元,增幅为14.84%。

零售业务强劲发展势头的背后,是天山农商银行认真贯彻落实自治区联社党委“零售大转型”发展战略的一个缩影。

自治区联社党委提出,得零售者得天下,全心全意做好零售业务,是新疆农村信用社行稳致远、基业长青的根本指导,也是实现高质量发展的必然要求,更是深化转型发展的迫切需要。

今年7月,天山农商银行党委新班子上任以来,将这一战略部署落到实处,从零售负债端、资产端两个方面采取系列措施,全面推动零售业务的经营模式变革与服务升级。

就负债端来讲,讲求深挖存款优势,多措并举,降本扩户,提高储蓄存款市场份额。在谋客上,坚持“以客户为中心”,做好储蓄客户拓展和规划的顶层设计,加大与“深耕本地市场”的研究,提升“本部大脑”的策略管理水平和战术支援能力,加强对基层的具体营销指导;在获客上,着力实现线下向线上的延伸,牢记“基础在线下,突破在线上”“引流在线上,变现在线下”的逻辑,转变以自我为中心的思维,善用外智,善借外力;在活客上,通过交叉营销,激活存量需求,在考核优化、产品设计、财富管理、社区银行、信用卡发卡、净值型理财、发展资管业务、拓宽收入渠道等方面综合发力,强化客户粘性,实现聚沙成塔而不是广种薄收;在留客上,建立客户全生命周期的动态监测机制,把“匆匆过客”变成“常住人口”,做到客户能来、来了能“活”、“活”了能留。

在资产端,将中小微企业贷款作为调整信贷结构、分散信贷风险、服务基层社区、实现可持续发展的着力点。根据中小微企业贷款“短、频、快”的特点,充分发挥一级法人决策链条短、快速灵活的特点,开辟专属绿色通道,简化放款流程,提高审批效率。

同时,针对不同行业,不同客户,为其量身设计服务产品,满足不同客户群体的服务需求。目前,天山农商银行结合实际,已创新推出“商户联保”“仓单质押”“信e贷”等10余款中小微企业服务产品,可提供全面的运营、融资、理财等一揽子金融服务。

调结构 错位竞争有新招

截至11月末,天山农商银行大额贷款占比较年初下降2.89个百分点,个人消费贷款59.18亿元,占贷款总额的8.94%,单户授信1000万元及以下普惠型小微企业贷款达69.87亿元,占贷款总额的10.55%。

从数据看,这是天山农商银行加快客户结构调整的结果。

不与大银行竞争做大业务,不比拼规模,不走同质化竞争路线,而是潜心支持有些金融机构服务未涉及的群体,这是天山农商银行错位支持地方经济发展的担当与定位。

不去做大业务,如何推动高质量发展?天山农商银行党委认为,就是要坚持问题导向、精准施策、靶向发力,通过对公资产结构和对公负债结构的调整来实现。

(图为天山农商银行长春路支行与小区居民一起开展“花式迎中秋 月饼DIY”活动”。 张思佳 摄)

在对公资产结构调整方面,始终坚持支农支小的市场定位,重点投放1000万元以下的贷款,确保信则信贷资源向“三农”、小微企业、个体工商户、市民等小而散的客户倾斜。加强营销与本地民生关联性强、需求弹性小的连锁餐饮、商超、食品批发、医药零售、医疗美容等细分行业龙头企业相关信贷业务,大力发展涉农、节能减排、防污治理等绿色金融业务。积极做好大类资产配置,把好贷款的品种、期限、行业和区域结构,优化债券投资组合,增强优质资产的组织和投放能力,把“好钢用在刀刃上”。

在对公负债结构调整方面,重点抓好机构类和纯公司负债类客户。存量方面,继续深挖自治区本级机构客户和区县级机构客户贡献度;增量方面,重点在自治区各大厅局、市本级财政、电力、烟草、福彩、体彩、公积金缴存归集行资格上持续发力。同时,利用好大额存单、智能存款、现金管理平台等工具,在最大限度降低成本存款的同时,争取纯公司负债类客户的拓展。

补短板 提档升级夯基础

由于“小法人”的体制,资金业务是农信社与生俱来的短板。

如何补齐短板,天山农商银行党委明确,要继续发挥“四位一体”优势,加强与系统内行社的深度合作,挖掘行社的各类业务需求,最大化程度整合系统内资源,吸收富余资金,进一步扩大负债规模,提升融资能力。

在系统外,进一步加强与疆外同业机构的合作,拓宽同业授信范围,在业务范围、规模受限的情况下,寻求创新合作点,合理分散风险的同时丰富收益渠道和负债来源;持续对接央行及三大政策性银行,了解各项政策,在原有业务基础上进一步扩大再贴现、再贷款、转贷款余额,把握住现行市场利率较低的机会,保证稳定的长期、低息资金。

同时,进一步加强条线联动,积极开展信用债投资、票据贴现等业务,加强头寸的精细化管理,进一步提高资金使用效率,及时识别潜在风险,提升流动性管理能力和风险防控能力。

一组数据,印证了天山农商银行以新发展理念落实“12345”战略取得的硕果:

截至11月末,全行资产总额突破1000亿元大关,达到1006.74亿元,负债总额达920.98亿元,各项存款余额达799.52亿元,较上年末增加75.42亿元,增幅为10%,较同期增加57.25亿元,增幅为8%,各项贷款余额达745.16亿元,较上年末增加121亿元,增幅为19%,较同期增加101.89亿元,增幅为16%。存、贷款增量、占比均居系统首位。

已见繁华结硕果,更立壮志谱新篇。

立足新起点,天山农商银行正凝聚发展向心力,用奋斗续写新荣光。

(吴国勋 张弋)(中国日报新疆记者站)

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