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“产品”当“平替”成为热词 仪器企业又该如何应对

时间:2022-08-13 10:57:08来源:化工仪器网

今天,聚焦化工小新为大家分享来自化工仪器网的《当“平替”成为热词 仪器企业又该如何应对》。

不知道从什么时候开始,互联网上出现了一个特殊词语——平替。从概念上来说,平替就是寻找大牌产品的平价代替版,用更加低廉的价格收获不亚于大牌产品的使用效果或体验。而这个词语背后反应的其实是现代经济背景下,大众群体,尤其是身为互联网主要受众的当代青年人消费观的转变。

事实上,如果仅仅从目的上来说,找“平替”并不算一个新鲜的理念,一直以来,市场竞争都存在一个基本的理论——“人无我有”“人有我优”“人优我廉”“人廉我转”,而平替,本质上就是消费者在“人优我廉”时做出选择的过程。

不过,当代社会,得利于互联网以及物流产业的发展,人们寻找平价替代品以及购买平价替代品的难度其实是有所降低的。而大部分人在寻找“平替”的时候,都会刻意留意“代工厂”。由于大部分品牌本身负责的是设计、销售和推广产品,生产的过程是外包给“代工厂”完成的,因此许多“代工厂”推出的同类型产品在效果上不输品牌,并且因为没有品牌溢价和宣传成本,因此售价可以压的更低。事实上,这也是近几年各式各样的食品、日用品代工厂在青年消费群体中走红的原因。

但是比较有趣的现象是,寻找平替的情况大部分还是发生在轻工业领域,即五金、食品、日化、休闲用品等产品,而针对技术含量更高的重工业或者科研设备领域,“平替”却只能成为商家销售的一种话术,很难真的被消费者接受。这个现象其实值得深入讨论。

就拿仪器企业切入好了。尽管目前我国国产仪器的技术发展以及产量都有明显的提升,但是消费市场却依旧集中在中低端产品线上,针对以色谱质谱等为主的高端实验室仪器设备领域,大部分企业以及机构,在政策允许的前提下,都会刻意的去选购进口仪器。可以说,这是消费者对于进口科仪产品性能的一种认可。

但是,当我们从国内外同类型仪器的生产线来看,相同供应商提供的同类硬件,购买自国际品牌的核心部件,引入的知名品牌技术,相对低廉的价格,似乎仅从商品的角度来说,许多产品已经符合“平替”进口产品的标准,那么为什么还是无法被认可呢?这就说明了在价格之前更重要的一点是品质——仪器产品的核心技术。

前文我们提到过“人优我廉”,但是在这之前,其实我们要先做到“人优我优”,而目前,其实在很多领域的产品上,国产企业连“人有我有”都还没做到,换言之,他们和那些国际品牌相比,其实可能连“角逐”的机会都还没获得。

因此,在如今的发展背景下,当人们逐渐愿意接受“平替”产品,以技术为主导的仪器企业,其实更应该去思考,如何让消费者看到自己产品的优秀面,去接受并尝试自己的产品。而想要实现这一点,在核心技术上的突破自然也是关键。自然,抱着这种态度,就不能把自己看做“平替”产品。“平替”只是一种打开市场的方式,展现给消费者的应该是独一无二的优秀技术与产品。

好了,关于“产品”当“平替”成为热词 仪器企业又该如何应对就介绍到这。

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