盛弘股份2017年年度董事会经营评述报告「2018年度董事会报告」

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4月23日消息，盛弘股份（300693）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2017年，公司以“新平台，再创业”的发展战略方向为指导，以公司成功登陆资本市场为契机，积极应对外部经济和产业环境的新形势、新局面，以“保主流、稳龙头、有突破”的策略。2017年面对国家新能源汽车补贴政策及各地方政策落地较晚，以及以国家电网为主的充电桩市场波动等不利因素，公司不断加大研发投入，促进产品结构升级，同时积极探索充电桩市场的新模式及新打法，力争公司在充电桩市场主流厂家的序列，等待行业回暖。进一步稳固公司在低压电能质量这一细分市场的龙头地位。同时，以湖南桑顿光储充一体化建设项目为代表的储能项目的实施及电池化成及检测设备在哈尔滨光宇、合肥国轩的成功应用标志着公司在该领域的成功突破。通过以上努力，部分抵消了2017年因新能源汽车充电桩市场波动造成的消极影响。

报告期内，公司实现营业总收入451,287,050.70元，较上年同期增长4,616,928.98元，较上年同期增长1.03%；实现利润总额为53,790,017.28元，较上年同期下降28.54%；实现归属于上市公司股东的净利润为46,014,798.01元，较上年同期下降27.95%。

报告期内，公司重点开展了以下工作：

（一）持续整合资源，基础业务保持稳定，新业务加速发展

1、电能质量业务快速发展持续稳定增长

报告期内，公司把握住低压电能质量市场快速发展的机遇，配合电网配电台区三相不平衡问题迫切的治理需求，大力推广SVG、SPC等产品。同时，积极开拓电能质量新领域，成功推出实时动态型电压调节器（AVC-RTS）、低电压线路调压器（LVR）等新产品，进一步完善电能质量产品序列。使电能质量业务得到持续稳定增长。报告期内公司电能质量业务收入为217,950,506.04元，较上年增长64.70%。

报告期内，公司在电能质量市场发挥产品技术优势、资源整合优势，深度配合客户的治理需求，继续加大市场开拓力度，为公司创造新的业务增长点，以中标电网某子公司山东、江苏等地区的配电网综合节能改造与提高电能质量项目为标志，成功将SVG（静止无功补偿发生器）大规模应用到电网配电台区三相不平衡问题的治理领域。同时，传统APF（有源滤波器）产品以中标重庆轨道交通二号线，中国移动东莞数据中心、重庆两江高新园数据中心等标志性工程使公司在轨道交通、数据中心等领域的品牌影响力持续提升。公司新研发生产的实时控制型动态电压调节器（AVC-RTS）系列产品得到进一步推广。

2、储能领域取得突破

公司从2012年切入储能领域的研究，现拥有较为完善的储能解决方案及成熟的储能系统集成能力，PCS（储能双向变流器）技术达到国内领先水平，公司独创的“多分支输入”设计理念，能够将多个支路输入直接介入变流器，减少储能电池串并联，降低电池损耗风险，并且能够更大化利用梯次电池，降低建设成本。截止目前公司已累计完成超过100MW的储能产品的交付。特别是以珠海远光软件（002063）园区储能项目的成功实施，标志着公司具备了储能系统项目整体交付实施能力。

报告期内，公司储能产品通过了ETL、CE、CQC等测试认证，取得了相关资质证书。凭借着目前业内较全的海外认证证书。公司通过国内某客户，成功叩开了海外商用储能市场的大门。报告期内储能产品通过该客户实现的销售收入为1111.56万元实现公司储能产品的重要突破。

3、面对充电桩市场新形势，依托产品谋求转型

报告期内，公司充电桩产品受到市场竞争激烈、国家新能源汽车补贴政策及各地方政策落地较晚，以及以国家电网为主的充电桩市场波动等不利因素叠加影响，导致公司2017年充电桩产品收入为143,905,560.61元，较2016年下降41.76%。

面对不利形式，公司一方面，凭借多年的服务充电桩行业运营商积累的经验，配合公司研发技术优势。为充电站运营商在旅游景区、租车公司及其他不方便设置固定充电的场合，研发出15KW便携式移动充电机；针对现有的大型公交场站、出租车运营站等不方便大规模施工，土地利用率要求高的场景，研发出通过由集装箱功率堆、直流充电终端、监控操作终端组成的智能柔性充电堆。

另一方面，随着我国新能源汽车行业的快速发展，以及公司通过中标狮山换乘中心充电站、狮山大学城充电站等充电站建设获得的相关经验，公司尝试依托全面的产品类型、经验丰富的销售、研发、交付团队向充电站运营以及未来以光伏、储能、充电桩等系统互相配合的综合能源服务方面转型。

（二）积极开发新产品，应用新技术，持续提升核心竞争力

2017年，公司研发投入累计为42,773,293.01元，占2017年营业收入的比例为9.48%。

主要成果有：

1、为丰富电能质量产品线，自主研发中功率电压暂降补偿装置。以多个模组串联的高压超级电容的均压方案，采用多模块并联冗余、旁路快速强迫关断及电压暂降快速检测和切换技术。

2、目前在铅酸电池生产过程中，存在着极大的能量浪费。具体表现在低电压时，设备不能对其能量进行放电，只能通过采用电阻放电的方式来进行。生产过程中需要对电池进行放电到0V，才能进行正常的化成。公司针对此种场景，研发进行负极充电放电的电源产品。实现铅酸电池正式生产前的化成，有效提高生产效率和减小生产过程中电能浪费。

3、目前的电池检测行业，只有部分国外设备能实现电流分档，但由于造价高和应用不便，导致该产品得不到大面积的推广。公司看好这一细分市场的前景，利用不同功率大小的通道并联技术与通道间的进入和推出技术研发出高精度的测试仪器，让电芯在每个阶段的充电电流都能实现较高的精度，让电池的一致性提高。

4、为解决旅游景区、租车公司及其他不方便设置固定充电设施导致诸多新能源电动车无法充电的痛点，公司自主研发出30KW便携式移动充电车。

5、储能产品线推出集成配电柜功能的智能切换柜，可以实现多种分布式电源接入、并离在网毫秒级切换，可以实现能量调度管理功能。

（三）强化内部管理及品牌推广，完善激励机制，打造高效团队。随着业务的发展，为支撑战略转型，公司对组织架构进行了一系列相应的调整。公司继续全面推行预算管理，完善内控、授权及内部审计监察机制，同时，推进新的企业信息管理系统及智能工厂系统的建设与改进，将现代信息技术、管理方法与企业信息化建设相结合，推进公司的现代化管理。公司强化人才梯队建设，加大人才引进力度，强化培训工作，为公司发展提供人力资源保障，同时持续完善绩效管理体系，打造一支业务精湛、忠诚度高而富有激情的高效团队。

二、核心竞争力分析

（1）技术优势

公司成立以来一直专注于电力电子技术，为国家高新技术企业。在电能质量领域，盛弘电气APF、SVG、ASVG等产品，应用全控型技术，将用户系统改善至THDi5%及PF0.99水平。在可再生能源领域，盛弘电气生产光伏逆变器、储能变流器、离网型逆变器、电动汽车充电桩，为用户提供太阳能、电动汽车、储能、并网、离网、微网型逆变器等多种绿色能源产品。

公司开创了电能质量治理领域内三电平变换技术及模块化大功率电源产品技术，电能质量及可再生能源的各种产品均以此为平台技术，将产品的效能大幅度提高。公司获得了各种专利71项，其中，发明专利15项、实用新型专利38项、外观设计专利18项。公司已经通过软件产品认证、中国电科院、信息产业部、中国质量认证中心、鉴衡、IEEE国际电工委员会、ETL、TUV、CE、SAA等多种国内及国际认证。

公司具有完整的电动汽车充电站解决方案，公司的产品满足国家充电设备相关标准，符合国家电网、普天新能源、南方电网等国内重大客户的要求，公司的产品已经在全过28个省市及自治区拥有多年的运行经验。

（2）人才优势

公司注重人才引进与培养，公司核心技术人员在电能质量治理领域拥有长期研发经验，对相关领域有深刻的理解。同时，注重专业人才后备梯队的培养和研发团队的建设，截至2017年12月31日，公司研发人员占员工总数的比例为32.13%。在电动汽车充电设备方面，公司技术团队多年以来一直从事电力、电源设备相关行业工作，具有丰富的技术积累，为直流充电模块、充电桩整机等方面的研发提供了强有力支撑。

（3）市场先发优势

公司是国内最早研发、生产和销售APF和SVG系列产品的厂商之一，长期产品生产、销售、售后服务上的经验技术积累，使得公司电能质量设备稳定性在行业中位居领先地位。公司的模块化生产模式在产品系统的构建和使用上有了全新突破，引领了相关领域的发展方向，较早的客户教育与行业挖掘使得公司能更紧密跟随市场拓展而发展。

三、公司未来发展的展望公司发展战略

2018年3月28日-29日，以“全球能源互联网——从中国倡议走向世界行动”为主题的2018全球能源互联网大会在北京召开，是全球能源互联网从中国倡议走向世界行动阶段召开的重要盛会。据会上发布的《全球能源互联网骨干网架研究》估算，2018-2050年全球能源互联网总投资约38万亿美元，其中电网投资11万亿美元。大会巨头云集，纷纷展示了推进智能电网、清洁能源建设等方面的成就。4月2日举行的中央财经委员会第一次会议强调要调整能源结构，随着新型城镇化、工业转型升级、农业现代化、电力改革步伐加快，能源互联网相关的新能源、智能电网、分布式能源、微电网、电动汽车、储能装置快速发展。

公司的长期战略目标是成为“能源互联网优质核心产品及解决方案的供应商”，以电力电子技术产品为基础，向客户提供咨询、设计、融资建设、运维、等能源互联互通生态链上的系统解决方案。

公司长期将以“一个平台，四个支柱”的指导思想来规划公司未来发展。即以公司现有的四大产品线为支柱，以电力电子技术不断研发创新来构建紧密围绕能源互联网相关领域建设的盛弘综合能源服务平台。通过盛弘综合能源服务平台来促进公司不断向新能源、智能电网、分布式能源、微电网、电动汽车、储能装置等为代表的能源互联网的相关领域不断拓展，使企业向可持续发展方向迈进。

2018年公司将巩固优势、发挥长处。利用公司多年来在电力电子行业内打下的坚实基础以及技术优势，进一步吸收整合产业内的先进技术和资源，加强先进技术的学习，同时不断研发新工艺、新技术、新产品，开发新客户，巩固公司在传统行业的地位和市场。同时不断拓展行业高端领域的市场，进一步增强企业的核心竞争力，优化产业布局，整合优势资源，优化产品结构和市场结构。在确保原优势产品的市场份额情况下，紧密围绕能源互联网领域，加大产品研发和推广力度。始终保持危机意识，不断开拓创新，优化现有产品结构，使企业业绩稳步增长。

2018年公司将紧紧围绕企业发展战略及年度经营计划，大力发展相关业务，力求经营业绩稳定增长。

经营计划

（1）2018年，公司将继续以市场为牵引，建立以优质客户为中心的运营组织，不断细分市场，深耕市场需求，在原有产品的基础上进行个性化升级与创新，并提升产品品质，为客户提供可靠、高性价比的产品，使公司成为能源互联网优质核心产品及解决方案的供应商。同时，公司将在重点客户和产品上进行布局，争取在新兴业务上实现市场突破，为长期业绩的增长奠定基础。

(2)加强技术创新和新产品研发，助力市场发展。

针对电力电子技术的不断发展、行业竞争的逐渐加剧，公司在技术创新和新产品研发方面要向市场看齐，向用户看齐。强化产品研发的前瞻性与市场敏感度。加快新产品的开发，在生产组织、技术路线上做好充分的准备，力争在新产品上占据有利地位，实现快速增长，成为公司业绩增长的新亮点。面对国内激烈竞争的态势，公司在大力提升产品品质和创新能力的同时，增加产品的竞争力和附加值。

（3）IT信息化管理平台建设计划

面对日益激烈的市场竞争，加快企业信息化建设，是提高企业核心竞争力的举措之一，通过信息化管理平台，实现精细化、流程化、信息化管理，整合公司信息流、资金流、物流、人流，提高公司业务控制力度及快速响应市场的需求。

（4）募投项目建设计划

2018年，公司将大力推进IPO募投项目的建设，为了确保募投项目的建设质量，提高募集资金使用效益，公司将加快项目新实施地的选址工作，在新的募投项目实施地址选定后，依法依规的变更IPO募投项目实施地点，并尽快进行测量规划并实施建设，以期早日完工实现经济效益

（5）加强企业文化建设，增加员工的归属感

公司的快速发展离不开优秀团队与人才的支持，为配合公司战略布局，公司将加强专业人才的招募与培养，加强员工培训，增强员工对公司的忠诚度和归属感，提升员工职业能力。公司将视发展情况推出相应激励措施，实现员工个人利益与公司发展共赢。

(6)加强投资并购，向产业链内外做合理延伸和扩张

寻找资本市场外延式发展机会。借助上市契机和平台，适时择机进行产业布局，尝试合适的产业链延伸或横向扩展，寻找公司新的利润增长点。

面临的风险

（1）宏观经济风险和行业风险

公司所处行业属国家战略性新兴产业，对经济社会长远发展有着重要的影响。国家宏观政策变化、宏观经济风险加剧、能源发展战略、产业结构、市场结构调整、行业资源整合、市场供需变动等因素都有可能对公司的盈利能力造成冲击。

（2）毛利率下降的风险

报告期内，公司综合毛利率总体处于较高水平，但随着市场竞争呈逐步加剧的态势。如果公司在发展过程中不能持续保持技术领先优势，不断提升市场营销和本地化服务能力，控制产品和人力成本，将有可能面临市场份额下滑，技术、服务能力被竞争对手超越的风险，存在毛利率下降的风险。针对毛利率降低风险，公司将进一步加大研发力度，开展核心技术研发，保持和强化技术领先优势；将产品开发和市场需求结合起来，在深刻理解客户需求的基础上，持续推出高附加值新产品；不断进行运营创新，通过信息化手段，增加产品个性化定制化生产的弹性，提升运营效率；同时，不断通过产品结构及工艺流程优化降低成本，以保持公司毛利率的相对稳定。